Inbound Marketing

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L’inbound marketing consiste en une stratégie de création de contenus pour attirer les prospects dans le but de les transformer en client avec des méthodes de nurturing et de partage de contenus.

La création de contenu et sa diffusion, autrement appelée inbound marketing, permet de générer des visites de prospects et clients sur le site de la startup.

En résumé, on cherche à répondre à la question: “comment mon site peut être en première position sur une recherche Google?”

L’inbound marketing s’appuie donc sur du contenu de qualité, sa distribution sur les canaux de la marque (réseaux sociaux, newsletter, publicités etc…) et le positionnement dans les moteurs de recherche, autrement appelé SEO.

Comment créer le contenu de marque pour sa startup?

Nous allons alors construire de manière réfléchi la stratégie de content marketing. Organiser les contenus, consolider le message de la marque & créer le storytelling.

Mon travail d’accompagnement des startups pour faire que le trafic sur le site et le blog de la marque génère du business, consiste à s’appuyer sur la définition des personae de l’entreprise et le prolonger avec une analyse sémantique et une identification des thèmes ou mot-clés qui sont recherchés par ces leads potentiels.

The best marketing doesn’t feel like marketing.

Tom Fishburne – Founder Marketoonist

En étendant les keywords, nous allons chercher les meilleurs mots-clés avec l’aide de la donnée sur la pertinence et la priorité des sujets à traiter. Pour cela, nous allons enrichir les mots-clés de la volumétrie de trafic et de la présence de la concurrence.

Je vais identifier un ensemble de contenus à valeur ajoutée que nous allons rédiger et publier sur les actifs de la startup. Ils viennent renforcer l’autorité de la marque en ligne, et nourrissent au quotidien un travail sur le SEO du site.

L’organisation de la création et diffusion du contenu de marque

Un planning éditorial est alors constitué pour organiser la rédaction, l’édition, la mise en ligne et la diffusion des contenus. 

Une fois rédigé et publié, chaque contenu est ensuite distribué sur le ou les canaux de la marque par pertinence de la cible. Nous identifions l’ensemble des canaux disponibles et organisons la distribution manuelle ou automatisée des contenus, dans un format natif pour optimisé les interactions. 

Cette distribution fait notamment appel au Social Media Marketing, techniques de déploiement de la marque sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest etc…). 

Les contenus créés peuvent prendre des formes variées selon la cible, la plateforme et selon le type de contenus : article de blog, cas clients, tribune, contenus premium (whitepaper, étude), infographie, video etc…

Enfin, l’inbound marketing doit s’accompagner de techniques de captation de données et informations sur les visiteurs depuis le site web de la startup (capture email, définition du besoin, qualification de la personne).

🛠 Mes outils favoris pour l’inbound : 

AhrefMozUbersuggestKeywordtoolMailchimp • Google Console

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