L’accompagnement des startups que je met en place débute par la définition de la stratégie marketing.
Pourquoi définir une stratégie marketing digital ?
Tout d’abord, parce que c’est une action qu’on ne prend jamais le temps de faire, en tant que fondateur de startup. Pas vrai ? 😉
Et qu’avec le temps de l’accélération vient le temps de la réflexion autour du pilotage de la startup.
Comprendre la vision des fondateurs de la startup, la roadmap produit, les sources de revenus actuelles et futures, la relation avec les clients actuels ou les canaux actuels d’acquisition de nouveaux clients : nombre de facteurs sont à prendre en compte pour dessiner la direction à prendre pour définir sa stratégie de marketing & communication.
L’apport du marketing est central dans cette réflexion et dans la mise en oeuvre de l’accélération, d’autant plus pour une stratégie marketing à l’international.
Marketing used to be about making a myth and telling it. Now it’s about telling a truth and sharing it.
Marc Mathieu • Unilever
Comment je travaille la définition de la stratégie marketing ?
Je réalise un audit basé sur la donnée, sur le business de la startup & sur son environnement concurrentiel. J’examine le positionnement existant de la startup en terme de produit, de cycle de vente, de discours commercial et marketing.
Je rencontre les équipes et j’identifie les objectifs fixés par la direction, l’approche adoptée par les équipes pour les remplir et bien sûr les résultats déjà obtenus.
Le travail de marketing que je réalise à pour but précis la mise en place d’une stratégie marketing d’acquisition de nouveaux clients, en support des équipes commerciales.
La stratégie marketing se construit autour de la compréhension du besoin de la cible du produit ou du service de l’entreprise. Une fois ceci assimilé, il est important d’identifier les niches de potentiels prospects et de les adresser sur les bons canaux payants et organiques, avec les contenus qui vont les attirer.
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