Growth Marketing

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Toute entreprise a besoin de conquérir son marché. Et pour cela, il faut aller chercher les clients.

Le growth marketing offre la possibilité d’aller chercher ses futurs clients en créant le contact et initiant la discussion. 

Comment le growth marketing peut aider à générer des leads

La génération de leads qualifiés en ligne est aujourd’hui chez de nombreuses startup le canal préférentiel d’acquisition de nouveaux clients.

La prospection digitale s’est largement développée et permet aujourd’hui de profiter de techniques avancées de mise en contact et de vente de son produit. 

Data really powers everything that we do.

Jeff Weiner, CEO, LinkedIn

Capture d’email, constitution de base emails, prospection sur les réseaux sociaux (social selling), cold emailing, campagnes payantes optimisées sont certains des leviers activables pour attirer de nouveaux utilisateurs sur son service. Les plateformes possibles: Google Adwords, LinkedIn ads, Facebook ads etc.

J’engage les startups avec lesquelles je travaille dans la construction des campagnes outbound marketing à mener, leur mise en place et l’analyse de leur succès (ou non), en employant des techniques de growth hacking.

Dans le prolongement du travail précédemment mené de définition des persona de la startup, il s’agit d’identifier les ensembles d’utilisateurs potentiels et le canal le mieux adapté pour les contacter. J’utilise alors les canaux outreach payants tels que Google Adwords, Facebook ads, LinkedIn ads etc.

Comment je réalise les campagnes de growth pour les startups

Il est clé de définir l’objectif de ces campagnes en amont. Un objectif clair est par exemple la capture d’un email sur une landing page optimisée, la prise de RDV avec un sales, la réponse à un message pour initier la prise de contact, le remplissage d’un formulaire ou encore obtenir un appel avec un commercial.

Ces actions se complètent avec un travail de nurturing des leads. Ce nurturing peut se réaliser par email (newsletter, digest hebdomadaire, contenus premium…) ou par remarketing sur les plateformes social media, sur Google Ads.

Ces nouveaux contacts sont également intégrer en général dans le CRM, en s’assurant qu’ils sont touchés par les contenus de la marque.

🛠 Mes outils favoris pour la lead generation :

Facebook ads • Google Ads • MailchimpInstapageUnbounceHubspotLemlistPhantombuster • Google Sheet

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