La plateforme vidéo reine de Google n’a pas toujours les faveurs du B2B, pourtant une stratégie de contenus YouTube bien pensée peut aider à accélérer une start-up.
Quand 72% des consommateurs s’informent sur un produit via une vidéo (HubSpot), seulement 25% des entreprises publient des vidéos chaque semaine selon Buffer.
On oublie trop souvent que YouTube n’est pas qu’une plateforme vidéo. C’est un réseau social, un media, un moteur de recherche.
Bref, un outil puissant d’acquisition et un levier de notoriété incontournable.
Alors, pourquoi voit-on encore que peut d’entreprises B2B qui présentent une stratégie solide sur YouTube ? 🙄
Trop d’entreprises se lancent sans plan structuré, publient des vidéos sans perspective claire et voient leur chaîne stagner dans l’ombre. Résultat : des mois d’efforts pour peu de résultats.
Alors qu’une approche stratégique peut tout changer.
En exploitant intelligemment l’algorithme, en créant du contenu qui capte et retient l’attention, il est possible d’y générer des prospects ultra-qualifiés et bâtir une communauté engagée autour de sa marque.
Dans cet article, nous voyons comment élaborer une stratégie efficace sur YouTube, alignée sur vos objectifs business.
Bonus : 2 exemples détaillés de stratégie YouTube de marque B2B ✌️
- Pourquoi YouTube est un levier puissant pour les startups B2B
- Définir des objectifs clairs pour votre chaîne YouTube
- Identifier l’audience visée et adapter son contenu
- Quel type de contenu YouTube pour une startup B2B ?
- Structurer une stratégie de contenus YouTube efficace
- Optimiser le référencement de ses vidéos pour plus de visibilité
- Promouvoir ses vidéos pour maximiser leur impact
- Suivre la performance et ajuster sa stratégie
- 2 exemples de stratégie de contenus YouTube de marque B2B
Pourquoi YouTube est un levier puissant pour les startups B2B
La vidéo est aujourd’hui incontournable dans le marketing digital, les entreprises B2B n’échappent pas à cette tendance 🎥
À un moment où l’attention des clients est de plus en plus difficile à capter, YouTube permet de communiquer de manière engageante et efficace.
Avec des formats très variés, cette plateforme favorise une approche plus dynamique et interactive du contenu, ce qui est crucial pour établir une relation de confiance avec votre audience.
Voyez plutôt cette websérie réalisé par le CRM Pipedrive :
YouTube est également une excellente opportunité pour établir l’autorité de votre startup sur votre marché.
En publiant régulièrement du contenu pertinent et pédagogique, vous vous positionnez comme un expert de votre secteur.
Une startup qui explique son domaine avec transparence inspire confiance et attire naturellement des prospects qualifiés.
De plus, les vidéos restent accessibles sur le long terme, générant un trafic continu contrairement aux publications éphémères sur les réseaux sociaux.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon une étude de HubSpot, 78 % des marketeurs B2B considèrent que la vidéo a directement contribué à la croissance de leur entreprise.
De plus, YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde après Google, offrant une visibilité inégalée à des startups cherchant à accroître leur présence en ligne.
Si votre audience effectue des recherches sur des problématiques liées à votre activité, une stratégie de contenu YouTube bien pensée peut les guider directement vers votre solution.
Définir des objectifs clairs pour votre chaîne YouTube
Avant de vous lancer dans la création de contenus sur YouTube, vous devez définir des objectifs précis.
Sans but clair, vos vidéos risquent de manquer de cohérence. La première question à se poser pour construire votre stratégie de contenus YouTube est donc :
Que voulez-vous accomplir avec votre chaîne YouTube B2B ?
L’un des objectifs les plus courants est la développer la notoriété de marque.
Si votre startup est encore peu connue, YouTube peut vous aider à vous faire une place sur votre marché en produisant du contenu éducatif et inspirant.
Vous pouvez partager votre expertise, expliquer votre vision et démontrer votre compréhension des enjeux de votre industrie.
Si votre priorité est la génération de leads, alors votre stratégie doit intégrer des appels à l’action clairs et un parcours utilisateur optimisé.
Il ne s’agit pas seulement de générer des vues, mais bien d’attirer des prospects qualifiés.
Des vidéos tutoriels ou des témoignages clients peuvent rassurer votre audience et les inciter à passer à l’étape suivante en s’inscrivant à une démo ou en téléchargeant un contenu plus approfondi.
Enfin, YouTube est un excellent outil pour éduquer votre marché.
Dans de nombreux secteurs B2B, les clients potentiels ne sont pas toujours conscients de leurs besoins ou ne comprennent pas encore la valeur d’une solution innovante.
En publiant des vidéos pédagogiques, vous pouvez accompagner vos clients dans leur réflexion et influencer leur décision d’achat.
Identifier l’audience visée et adapter son contenu
Une stratégie de contenus YouTube B2B efficace repose sur une compréhension approfondie de votre audience.
Il ne suffit pas de produire des vidéos de qualité. Vous devez avant tout répondre aux attentes et aux problématiques de vos prospects.
Qui sont vos cibles ? Quels sont leurs besoins, leurs frustrations, leurs questions ?
L’identification de vos personas est une étape clé.
En analysant les clients que vous souhaitez attirer, vous pourrez déterminer les thématiques qui les intéressent et choisir les formats qui leur parlent le mieux.
Par exemple, un décideur dans une grande entreprise ne consomme pas du contenu YouTube de la même manière qu’un fondateur de startup ou un responsable IT.
Certains préfèrent des études de cas détaillées, d’autres des vidéos courtes et impactantes 👊
Bref, demandez à vos prospects où ils vous ont découvert (sur YouTube?) et à vos clients s’ils consomment des contenus sur YouTube qui vous concernent.
Étudier la concurrence est aussi une excellente pratique.
Voici les questions à se poser face à vos concurrents :
Vos concurrents exploitent-ils YouTube comme un canal marketing ? À qui s’adressent-ils ? Quel est leur rythme de publication ? Quels types de contenus fonctionnent chez vos concurrents directs ?
Prenez le temps d’analyser les performances de leurs vidéos, les retours des audiences et identifiez les opportunités laissées vacantes.
Peut-être pouvez-vous traiter un sujet sous un angle plus innovant ou proposer un format plus engageant.
Enfin, adaptez-vous aux préférences de votre audience B2B.
Contrairement aux consommateurs B2C, qui apprécient souvent des formats divertissants ou viraux, les professionnels recherchent avant tout du contenu informatif et actionnable.
Vos vidéos doivent aller droit au but : l’expertise et la valeur ajoutée sont essentielles à leurs yeux.
Quel type de contenu YouTube pour une startup B2B ?
Dans votre stratégie de contenus YouTube, le choix des formats vidéo est crucial pour l’efficacité de votre stratégie YouTube.
Pour capter l’attention de votre audience et la transformer en prospects engagés, vous devez varier vos contenus YouTube tout en restant cohérent avec votre positionnement.
Les démo produits ⚙️
Les démonstrations produit sont parmi les formats les plus performants en B2B.
Les acheteurs potentiels veulent voir votre solution en action avant de s’engager. Une vidéo bien réalisée expliquant les fonctionnalités de votre produit peut lever des freins et accélérer le cycle de vente.
Les tutoriels et How-to 👋
Les formats tuto fonctionnent très bien sur YouTube et peuvent être utilisés pour divers objectifs.
Isoler un problème rencontré quotidiennement par un client et résolu par vos équipes avec une méthode ou un simple outil peut être rapidement virale. Puisqu’elle répond à un besoin avéré.
Les événements, webinaires, interviews ou podcasts 🎙️
Les événements en ligne, webinaires et interviews d’experts apportent une véritable valeur ajoutée.
En invitant des spécialistes de votre secteur ou des clients satisfaits, vous crédibilisez votre entreprise et montrez que vous êtes au cœur de votre industrie.
Ces formats permettent également d’interagir avec votre communauté et de répondre en direct à leurs questions.
Les témoignages client 👩
Les témoignages clients et études de cas ont un fort impact sur la prise de décision.
Voir des entreprises similaires partager leur succès grâce à votre solution rassure et renforce la confiance envers votre marque.
Une vidéo de 2 à 3 minutes racontant l’histoire d’un client qui a surmonté un problème grâce à votre startup peut faire la différence.
Vision ou étude marché 🕵️
Les vidéos éducatives, de prise de position et insights sur votre industrie démontrent votre expertise et positionnent votre startup comme une référence.
Expliquez les tendances du marché, décryptez les challenges spécifiques à votre secteur et proposez des conseils concrets.
Ce type de contenu renforce votre autorité et attire un public qualifié à la recherche de solutions professionnelles.
Culture et vie d’entreprise 🍹
Enfin, les vlogs d’entreprise et vidéos en coulisses humanisent votre marque. Et oui, la marque employeur peut faire partie de votre stratégie de contenus YouTube.
Montrer vos équipes, votre culture d’entreprise et votre quotidien renforce la connexion avec votre audience.
Dans un environnement B2B parfois perçu comme froid, ces formats créent de la proximité et fidélisent votre communauté.
Structurer une stratégie de contenus YouTube efficace
Planifier une grille éditoriale cohérente
Comme pour tout canal de communication, une startup B2B doit adopter une approche stratégique dans sa stratégie de contenus YouTube.
La mise en place d’une grille éditoriale permet d’organiser vos contenus sur le long terme et de garantir une régularité indispensable pour fidéliser votre audience.
La grille éditoriale de votre start-up sur YouTube doit inclure :
- Les formats de vidéos que vous souhaitez produire (tutoriels, témoignages clients, insights du secteur, webinaires, etc.)
- Les sujets et thématiques à aborder en fonction des problématiques de votre audience
- Un calendrier de publication pour anticiper et organiser la création de contenu
- Les mots-clés stratégiques à intégrer pour optimiser le référencement
Une programmation réfléchie de vos contenus YouTube vous aidera à maintenir une dynamique et à éviter le piège du « one-shot », où une startup publie quelques vidéos avant d’abandonner par manque de vision à long terme.
Définir une fréquence de publication adaptée à vos ressources
Le succès d’une présence YouTube dépend en grande partie de la régularité de publication.
Mais toutes les startups B2B n’ont pas les mêmes ressources à consacrer à la création de vidéos.
Plutôt que de viser une fréquence trop ambitieuse et difficile à tenir, il est préférable d’opter pour un rythme réaliste et soutenable sur le long terme.
Voici quelques recommandations de fréquence de publication sur YouTube :
- 1 vidéo par semaine : idéal pour les startups avec une équipe dédiée au contenu ou un partenariat avec une agence.
- 1 vidéo toutes les 2 semaines : un bon compromis pour produire du contenu de qualité sans surcharger votre équipe.
- 1 vidéo par mois : une approche minimaliste, mais qui peut fonctionner si le contenu est très approfondi et bien distribué.
L’important est la régularité, car YouTube favorise les chaînes qui publient fréquemment dans ses recommandations.
Organiser son contenu en playlists pour améliorer l’expérience utilisateur
Les playlists YouTube sont un excellent moyen de structurer vos vidéos et d’améliorer l’expérience utilisateur.
Elles permettent de regrouper des vidéos selon des thématiques précises et encouragent l’audience à regarder plusieurs contenus successivement.
Exemples de playlists YouTube pour une startup B2B :
- Tutoriels → Pour résoudre les problématiques clients du quotidien
- Démonstrations de l’outil → Pour montrer comment utiliser votre produit
- Témoignages clients → Pour prouver la valeur de votre solution à travers des cas concrets
- Événements, webinaires & interviews d’experts → Pour partager vos insights et renforcer votre crédibilité
- Conseils & stratégies du secteur → Pour éduquer votre audience et vous positionner en référence
En facilitant la navigation sur votre chaîne YouTube, vous augmentez la durée de visionnage et encouragez les visiteurs à s’abonner à long terme.
Exploiter le format Shorts de YouTube
Depuis l’explosion des formats courts sur TikTok et Instagram, YouTube Shorts s’impose comme un levier puissant pour capter l’attention, même en B2B.
L’intégrer à votre stratégie de contenus YouTube est une évidence.
Ces vidéos de moins de 60 secondes permettent de générer rapidement de la visibilité et de travailler sa notoriété sur des sujets métiers précis.
C’est une opportunité encore peu exploitée par les entreprises B2B, notamment pour éduquer leur audience ou teaser des contenus plus longs.
Concrètement, les Shorts sont parfaits pour partager des micro-conseils métiers, répondre à des questions fréquentes ou encore mettre en avant des extraits de contenus plus complets (études de cas, interviews, webinars).
Make.com, par exemple, utilise les Shorts pour diffuser des « astuces marketing » ou « erreurs à éviter » en moins d’une minute, générant des milliers de vues et touchant une audience beaucoup plus large que via les formats longs.
Pour réussir en B2B, il faut privilégier un format vertical (9:16), intégrer des sous-titres pour capter l’attention sans le son, et surtout, soigner l’accroche dès les 3 premières secondes.
En ajoutant un call-to-action clair (ex : « Découvrez notre guide complet en description »), les Shorts deviennent un excellent canal pour attirer du trafic qualifié et renforcer sa position d’expert.
Optimiser le référencement de ses vidéos pour plus de visibilité
Publier des vidéos de qualité est vain si elles ne sont pas visibles par votre audience cible.
L’optimisation SEO YouTube est primordiale pour élargir votre portée et attirer des prospects qualifiés. Et faire de votre stratégie de contenus YouTube un succès
Choisir des titres et descriptions optimisés SEO
Le titre de votre vidéo est l’un des premiers éléments analysés par l’algorithme de YouTube, ainsi que la première chose que voient les utilisateurs.
Il doit être clair, engageant et contenir un mot-clé stratégique pertinent pour votre audience B2B.
Quelques bonnes pratiques pour un titre efficace :
- Inclure le mot-clé principal aussi tôt que possible
- Rester concis et percutant (50 à 60 caractères max)
- Éviter les titres trop génériques ou vagues
- Utiliser un Power Word
Exemple :
❌ « Présentation de notre solution » → Trop flou
✅ « Comment optimiser la gestion de vos stocks avec [Nom de votre start-up] ? »
J’avais publié un post LinkedIn sur les 10 meilleurs formats de titres d’article de blog (n’hésitez pas à me suivre/connecter)
La description de votre vidéo YouTube est également un élément clé du référencement sur la plateforme.
Dans les 2-3 premières lignes, introduisez clairement la vidéo en intégrant des mots-clés naturels.
Ajoutez ensuite des informations complémentaires, des liens vers vos autres vidéos en rapport avec le sujet, des liens vers votre site et des appels à l’action clairs (ex. : « Inscrivez-vous pour une démo gratuite ! »).
Utiliser des mots-clés stratégiques et ajouter des tags pertinents
YouTube fonctionne comme un moteur de recherche : il analyse les mots-clés pour classer les vidéos.
Identifiez les termes recherchés par votre audience B2B et intégrez-les dans :
– Le titre
– La description
– Les tags (mots-clés secondaires indiqués dans les paramètres de la vidéo)
Pour trouver les bons mots-clés, vous pouvez utiliser TubeBuddy ou vidIQ.
Rédiger des sous-titres pour booster l’engagement et l’accessibilité
L’ajout de sous-titres ou captions aux vidéos YouTube est un excellent levier pour améliorer l’accessibilité et l’engagement.
En effet, 85% des vidéos sur les réseaux sociaux sont visionnées sans le son selon Digiday.
En proposant des sous-titres :
– Vous améliorez l’expérience utilisateur
– Vous optimisez le référencement en intégrant du texte directement exploitable par les moteurs de recherche
– Vous touchez une audience plus large, y compris les non-francophones ou malentendants
YouTube propose la génération automatique de sous-titres.
Mais pour un meilleur impact, il est conseillé de les éditer manuellement ou d’utiliser un outil de création vidéo IA.
Promouvoir ses vidéos pour maximiser leur impact
Une fois vos vidéos publiées, le travail ne s’arrête pas là.
Pour générer un impact réel, il faut les intégrer dans une stratégie de distribution multicanal et les faire connaître auprès de votre public cible.
Partager les vidéos sur LinkedIn, Twitter et d’autres canaux B2B
Les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont des canaux privilégiés pour les startups B2B, et peuvent vous aider à donner de la visibilité à votre stratégie de contenus YouTube.
Après chaque publication YouTube :
– Créez un post LinkedIn attrayant incluant un lien vers votre vidéo
– Ajoutez un extrait vidéo natif sur LinkedIn pour capturer l’attention et rediriger vers YouTube
– Encouragez votre équipe à repartager la vidéo pour maximiser sa portée
Intégrer les vidéos sur le site web et dans les newsletters
– Ajoutez vos vidéos sur votre blog dans des articles complémentaires
– Intégrez un carrousel vidéo sur votre page d’accueil pour encourager les visiteurs à découvrir votre contenu
– Utilisez une newsletter pour promouvoir vos nouvelles vidéos, en ajoutant un CTA vers la chaîne YouTube
Collaborer avec des influenceurs et partenaires B2B
Le marketing d’influence B2B a pris une nouvelle dimension ces derniers mois.
Une collaboration avec des experts de votre secteur peut donner une forte visibilité à vos vidéos.
Identifiez des influenceurs pertinents et proposer de réaliser des contenus communs. Des exemples concrets : proposez des interviews, des réponses à des problématiques client précises, des études de cas ou co-création de contenu.
Certaines startups partenaires ou clients satisfaits peuvent aussi devenir des ambassadeurs naturels en partageant vos vidéos à leur réseau professionnel.
Suivre la performance et ajuster sa stratégie
Pour parfaire votre stratégie de contenus YouTube, il est essentiel de suivre régulièrement les performances pour savoir ce qui fonctionne.
Les premiers indicateurs à analyser sont l’engagement : nombre de vues, durée moyenne de visionnage (watch time), likes, commentaires.
Ces données permettent de comprendre quels sujets et formats captivent le plus votre audience.
Au-delà de l’engagement, il est crucial de mesurer l’impact business : combien de visiteurs arrivent sur votre site via YouTube, combien remplissent un formulaire ou téléchargent un contenu.
En suivant les taux de conversion et le trafic généré, vous pouvez évaluer la contribution de YouTube à vos objectifs commerciaux (leads, démos, ventes).
Pour mesurer cela, vous pouvez simplement demander à vos prospect l’origine de leur venue, en ajoutant YouTube à votre liste 😉
Enfin, ces analyses doivent servir à ajuster votre stratégie de contenus YouTube : produire davantage de vidéos sur les sujets qui performent, tester de nouveaux formats, améliorer les appels à l’action (CTA) ou affiner les miniatures et titres.
En restant agile et à l’écoute des retours (commentaires, partages), vous optimisez vos contenus pour générer plus de résultats concrets.
2 exemples de stratégie de contenus YouTube de marque B2B
On termine cet article avec 3 exemples incroyables de stratégie de contenu menées par des entreprises B2B sur YouTube.
Agence Eskimoz consolide sa notoriété en valorisant son expertise SEO
Eskimoz, une agence spécialisée en SEO et acquisition digitale, utilise YouTube pour éduquer son audience et renforcer sa crédibilité en tant qu’expert du référencement et du growth marketing.
Leur chaîne propose des vidéos à forte valeur ajoutée qui ciblent les marketeurs, entrepreneurs et dirigeants souhaitant améliorer leur visibilité en ligne.
Ce qu’Eskimoz fait bien sur YouTube:
➜ Des formats variés et engageants – Interviews d’experts, études de cas, formats pédagogiques.
➜ Focus sur le SEO et le growth marketing – Contenus détaillés sur Google, l’IA, les tendances digitales.
➜ Brand authority & inbound marketing – Attire des prospects grâce à du contenu gratuit et actionnable.
➜ Qualité de production élevée – Une mise en scène soignée qui renforce la perception premium de l’agence.
💡 Leçon à tirer pour une agence
Utiliser YouTube pour éduquer ses prospects avec du contenu expert, structuré et engageant, tout en renforçant son positionnement de leader sur un sujet précis.
Le SaaS HubSpot, L’art du contenu éducatif et scalable
Pourquoi Hubspot un bon exemple sur YouTube ?
HubSpot a construit une machine à contenu YouTube ultra efficace. Leur chaîne YouTube (plus de 400k abonnés) publie des vidéos éducatives sur le marketing, la vente, le CRM et l’automatisation.
L’objectif est double : éduquer le marché et attirer des leads grâce à des contenus « Top of Funnel ».
Ce que Hubspot réaliser bien sur YouTube :
- Tutoriels pratiques : « Comment générer des leads avec LinkedIn », « Comment faire un cold email efficace », etc.
- Séries thématiques : « HubSpot Academy » pour les formations plus poussées.
- Format interview/experts : Renforce la crédibilité (ex: invités experts du marketing).
- Stratégie SEO YouTube : Tous les titres sont optimisés pour capter la recherche active (positionnement éducatif fort).
💡 Leçon à tirer pour un SaaS
Hubspot utiliser YouTube comme canal d’acquisition éducatif, avec un focus SEO fort, tout en développant la marque d’expert.
👉 Lien : https://www.youtube.com/@HubSpot
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En vous inspirant d’une stratégie de contenus YouTube vous aller optimiser vos contenus YouTube et d’exploiter cette plateforme comme un levier puissant de croissance pour votre start-up.
YouTube est un canal d’acquisition redoutable pour une startup B2B, mais seule une approche structurée permet d’en tirer pleinement parti.
Construire une chaîne performante repose sur plusieurs piliers : une compréhension fine de son audience, une production de contenu alignée sur ses objectifs business et une optimisation rigoureuse pour maximiser la portée de chaque vidéo.
Loin d’être une simple vitrine, YouTube devient un outil stratégique pour asseoir son autorité, générer des leads et fidéliser une communauté qualifiée.
Une présence récurrente sur la plateforme exige de la patience et de la constance. Les résultats ne viennent pas immédiatement, mais avec une approche analytique et un travail itératif, l’impact s’accroît au fil du temps.
Chaque vidéo devient un actif qui continue d’attirer des prospects bien après sa publication.
La clé est d’adopter une logique de test et d’apprentissage : analyser les performances, ajuster son contenu, affiner ses messages et optimiser son référencement. Plus la stratégie est peaufinée, plus l’algorithme YouTube met en avant les vidéos et accroît leur visibilité.
Avec une stratégie de contenus YouTube bien ficelée, les startups les plus performantes sur YouTube s’imposent une régularité, ajustent leurs formats pour engager leur audience et transforment leurs vidéos en véritables leviers de conversion.
Ce travail exige un investissement initial, mais les bénéfices se mesurent sur le long terme, tant en crédibilité qu’en génération d’opportunités.
