Connaître la taille de votre marché adressable est une étape clé pour évaluer le potentiel de croissance de votre startup et convaincre des investisseurs.
Qu’est-ce que le marché adressable ?
Le marché adressable correspond au nombre total de clients ou au chiffre d’affaires maximal que vous pourriez atteindre si vous captiez 100 % de votre cible.
Il s’agit d’estimer le potentiel commercial total d’un produit ou d’un service sur un marché donné.
On distingue souvent trois niveaux :
- TAM (Total Addressable Market) : la taille globale du marché, tous pays confondus, toutes cibles.
- SAM (Serviceable Available Market) : la partie du TAM que vous pouvez réellement adresser avec votre offre actuelle (zone géographique, cible précise).
- SOM (Serviceable Obtainable Market) : la part réaliste que vous pouvez capter à court ou moyen terme, en fonction de vos moyens et de la concurrence.
Pourquoi définir son marché adressable est crucial ?
Parce que sans cette estimation, difficile de savoir si votre projet mérite d’être lancé ou s’il est capable de scaler.
Un marché trop petit limite vos ambitions, un marché mal défini vous pousse à viser trop large et à diluer vos efforts. Connaître votre marché adressable vous aide aussi à prioriser vos cibles, construire un pitch crédible face aux investisseurs et fixer des objectifs réalistes.
Comment calculer votre marché adressable ?
Appuyez-vous sur des données publiques (études sectorielles, chiffres INSEE, rapports d’analystes) et combinez-les à des hypothèses concrètes. Par exemple, si vous vendez une solution SaaS pour les PME en France, commencez par le nombre total de PME, puis estimez combien auraient le besoin spécifique que vous adressez, et combien seraient prêtes à payer pour votre solution.
Le but n’est pas de sortir un chiffre parfait, mais une estimation solide, argumentée et cohérente avec votre stratégie.
En résumé : le marché adressable est la boussole qui guide vos décisions stratégiques. Connaître sa taille, ses segments et ses limites vous permet de bâtir un business crédible et de ne pas vous lancer à l’aveugle.