Le SEO (Search Engine Optimization), c’est l’art de faire remonter vos pages dans les résultats de Google pour capter un trafic qualifié sans payer à chaque clic.
Dit autrement : être trouvé par vos prospects au moment où ils cherchent une solution comme la vôtre.
Mais attention : en startup, le SEO n’a de sens que si ça ramène du business.
Pourquoi le SEO est un levier de performance marketing
- Générer des leads qualifiés : les visiteurs qui viennent via Google sont souvent en recherche active de solution.
- Réduire le coût d’acquisition : contrairement aux ads, chaque nouveau clic ne coûte rien de plus.
- Construire un actif long terme : un bon contenu SEO continue de vous ramener du trafic pendant des mois, sans que vous ayez à le pousser.
⚠️ Erreur classique en startup : lancer une stratégie SEO sans alignement avec l’acquisition. Résultat : du trafic, mais pas de clients.
👉 La vraie question : quels mots-clés génèrent des ventes ?
Le SEO, comment ça marche ?
La mise en place d’une stratégie SEO requiert de suivre plusieurs étapes :
- Trouver les bons mots-clés : ceux que tapent VOS clients. Pas ceux qui font « joli », mais ceux qui déclenchent une action. Exemple : « outil CRM pour freelance » > « CRM définition ».
- Créer les bons contenus : répondre précisément aux intentions de recherche. Pas de blabla. Du concret. Si l’utilisateur veut « exemple pitch deck startup », donnez-lui un vrai modèle à télécharger.
- Optimiser techniquement : un site rapide, bien structuré, avec des balises claires (titres, meta, URL). Pas besoin de 50 plug-ins, mais zéro friction pour Google et vos utilisateurs.
- Obtenir des backlinks : prouver à Google que votre contenu mérite d’être mis en avant, grâce à des liens de sites référents (articles, partenaires, médias).
Les KPI à suivre pour un SEO orienté performance
- Nombre de mots-clés positionnés sur Google (dans le top 3, top 10).
- Trafic organique sur les pages business (pas seulement le blog).
- Leads générés via le SEO (formulaires, essais gratuits, démos).
- Pages qui convertissent le mieux : double focus SEO + conversion.
👉 L’objectif : ne pas faire du SEO pour le trafic, mais pour les ventes.
Le SEO pour une startup, c’est :
Des contenus qui génèrent des clients, pas juste des vues.
Une stratégie alignée avec vos objectifs d’acquisition.
Un levier rentable sur le long terme, si bien construit.