En start-up, le storytelling est un levier puissant pour donner du sens à votre projet, créer de l’émotion et marquer les esprits.
Qu’est-ce que le storytelling en startup ?
Le storytelling, c’est l’art de raconter une histoire autour de votre startup, de votre produit ou de votre mission.
Mais attention : il ne s’agit pas d’inventer une fiction 😊
Le storytelling consiste à mettre en récit ce que vous faites pour :
- Donner du sens.
- Créer un lien émotionnel.
- Aider vos cibles à se projeter avec votre solution.
Une bonne histoire, c’est ce qui transforme une « solution SaaS d’optimisation » en une aventure humaine, un combat contre un problème concret, une vision pour changer la donne.
Pourquoi le storytelling est essentiel pour une startup ?
Parce qu’en tant que startup, vous devez convaincre vite et fort : clients, investisseurs, partenaires, talents.
Le storytelling vous permet :
- D’attirer l’attention dans un environnement saturé
- De simplifier votre discours et rendre votre produit compréhensible
- D’humaniser votre marque, en mettant en avant votre mission, vos valeurs, votre équipe
- De créer de l’émotion, un facteur clé pour la prise de décision, même en B2B
- D’embarquer vos équipes autour d’une vision partagée
Les ingrédients d’un bon storytelling en startup
Pour être efficace, votre storytelling doit répondre à ces questions :
- Quel problème concret résolvez-vous ? Quel est le « combat » que vous menez ?
- Pourquoi ce problème vous touche personnellement ? Quelle est l’origine de votre projet (le « why » fondateur) ?
- Comment votre produit ou solution change la vie de vos clients ?
- Quelle est votre vision pour demain ? Où voulez-vous emmener vos clients, votre équipe, votre marché ?
Un bon storytelling suit souvent une structure simple :
- Le problème – ce qui coince aujourd’hui
- Le héros – votre client, pas vous
- La solution – ce que vous proposez pour l’aider
- Le résultat – ce qui change, le bénéfice
Exemple concret de Storytelling :
Au lieu de dire :
« Nous proposons une plateforme d’automatisation des tâches administratives. »
Dites :
« Chaque jour, des milliers de PME perdent des heures sur des tâches administratives chronophages, au lieu de se concentrer sur leur croissance. Nous avons créé [produit] pour leur rendre ce temps précieux, en automatisant ce qui peut l’être, simplement et efficacement. »
En résumé
Le storytelling n’est pas un « bonus » marketing : c’est un outil stratégique pour créer de la connexion, convaincre et vendre.
Dans un monde où tout le monde a un produit à vendre, ce qui fera la différence, c’est l’histoire que vous racontez — et la manière dont elle résonne avec les besoins de vos clients.