On me demande très souvent l’intérêt de la plateforme social TikTok pour les startups SaaS B2B. Alors, j’ai décidé d’aborder le sujet dans cet article.
La plupart des founders SaaS B2B ont encore la même réaction quand on parle de TikTok : « c’est pour les ados« , « nos clients n’y sont pas« , « on n’a pas le temps de faire des vidéos de danse« .
Pendant ce temps, Notion dépasse les 500 000 abonnés sur la plateforme. Zapier génère des milliers de vues sur des tutoriels d’automatisation de 60 secondes. HubSpot transforme ses contenus marketing en vidéos courtes qui touchent des décideurs que LinkedIn n’atteignait pas.
La réalité en 2026 est simple : vos acheteurs B2B sont sur TikTok. Les décideurs sous-45 passent en moyenne 55 minutes par jour sur la plateforme. TikTok est devenu le deuxième moteur de recherche pour les moins de 35 ans. Et moins de 1% des startups SaaS B2B y sont présentes.
Ce n’est pas un canal à tester dans 18 mois. C’est une fenêtre d’opportunité qui se referme progressivement à mesure que vos concurrents s’y mettent.
Dans cet article, on ne va pas vous expliquer « comment créer un compte TikTok ». On va analyser ce que font concrètement les meilleures startups SaaS sur la plateforme, ce qui fonctionne vraiment, et comment l’adapter à votre équipe réduite sans budget créatif.
TL;DR : TikTok n’est plus un canal B2C. En 2026, plus de 40% des utilisateurs s’en servent comme moteur de recherche, et vos acheteurs sous-45 y passent 55 minutes par jour. Moins de 1% des startups SaaS B2B y sont présentes, c’est votre fenêtre.
Ce qui fonctionne sur TikTok SaaS : les screen walkthroughs d’une feature, les talking heads de founders avec des opinions tranchées, les before/after visuels, les séries éducatives sur les erreurs fréquentes de votre secteur, et les témoignages clients filmés en conditions réelles. Ce qui ne fonctionne pas : le contenu corporate déguisé en TikTok.
Les exemples à retenir : Notion avec ses créateurs communauté, Zapier avec ses démos d’automatisation en 60 secondes, Gong avec ses insights propriétaires signés par des experts internes. Pas Duolingo, leur stratégie humoristique ne se transpose pas en B2B sans risquer de perdre en crédibilité.
Pour démarrer : un compte, trois vidéos par semaine, 90 jours avant de juger. Repurposez vos meilleurs posts LinkedIn en format vidéo. Mesurez le watch time et les clics en bio, pas les likes.
Pourquoi cela devient sérieux sur TikTok pour les startups SaaS B2B
Il y a trois ans, l’argument « TikTok c’est pour le B2C » était défendable. Aujourd’hui, il ne l’est plus.
Les données qui ont changé la donne
Selon Adobe (2024), plus de 40% de tous les utilisateurs de TikTok utilisent désormais la plateforme comme moteur de recherche pour trouver des informations sur des produits et services.
Ce n’est plus anecdotique mais bien un comportement de masse.
Côté audience, le profil démographique de TikTok a considérablement mûri. La majorité des utilisateurs actifs ont entre 25 et 44 ans, ce sont exactement les profils qui approuvent les contrats SaaS, signent les bons de commande et recommandent des outils à leur équipe.
Le décideur qui valide votre logiciel à 50 000 euros par an scroll TikTok le soir sur le même pouce qu’il utilise pour scroller LinkedIn le matin.
Et selon les dernières données de TokPortal (2026), moins de 1% des startups SaaS B2B ont une présence active sur TikTok.
Ce qui signifie que votre concurrent direct n’y est probablement pas encore — et que chaque semaine où vous attendez, vous perdez l’avantage du premier arrivé.
Ce que TikTok fait mieux que LinkedIn pour la découverte produit
LinkedIn est un excellent canal pour toucher des audiences déjà sensibilisées à un sujet. Quand quelqu’un tape « intelligence conversationnelle » sur LinkedIn, il cherche une réponse à une question qu’il s’est déjà posée.
TikTok fonctionne différemment. L’algorithme pousse votre contenu à des gens qui ne vous cherchaient pas, mais dont le profil correspond à votre audience. Un founder SaaS qui scrolle TikTok peut tomber sur votre tutoriel Zapier sans jamais avoir recherché « automatisation marketing ».
C’est un canal de découverte, pas un canal de recherche. Et pour une startup qui cherche à construire de la notoriété avant que ses prospects aient même identifié leur problème, c’est un avantage structurel que LinkedIn ne peut pas offrir.
L’autre différence majeure : le coût. Créer un post LinkedIn qui génère 10 000 impressions demande soit un réseau important, soit un budget.
Sur TikTok, un compte avec 200 abonnés peut générer 50 000 vues sur une vidéo si le contenu est bon. L’algorithme distribue au mérite, pas à l’ancienneté du compte.
Ce qui marche sur TikTok quand on est une startup SaaS
Avant d’analyser les exemples, il faut comprendre ce qui différencie le contenu TikTok qui performe du contenu qui échoue. La plupart des erreurs que font les entreprises B2B sur TikTok viennent du même réflexe : transposer leur contenu LinkedIn ou leurs vidéos corporate.
La règle des 2 premières secondes
Sur TikTok, le pouce décide en moins de 2 secondes si la vidéo mérite d’être regardée. Votre intro ne peut pas être « Bonjour, je suis Alexandre, fondateur de [startup], aujourd’hui on va parler de… ».
Les intros qui retiennent l’attention commencent par le problème ou la tension, pas par la présentation.
« Si vous faites encore ça manuellement dans votre CRM, vous perdez 4 heures par semaine. » Voilà une accroche qui fait stopper le scroll.
Le premier mot doit répondre à une douleur ou créer une curiosité, pas introduire l’auteur.
Authentique bat poli, toujours
C’est contre-intuitif pour des équipes marketing habituées à produire des contenus calibrés. Mais sur TikTok, une vidéo filmée avec un iPhone dans un open space performe systématiquement mieux qu’une vidéo produite en studio.
Selon les données de Stackmatix (2026), les vidéos brutes et spontanées surpassent les productions corporate sur tous les indicateurs, taux de complétion, engagement, conversions. La raison est simple : l’authenticité crée la confiance, et la confiance précède l’achat en B2B. Un founder qui montre ses outils, ses processus, ses erreurs construit une relation de confiance qu’aucun contenu poli ne peut reproduire.
Un problème par vidéo, une solution visible
La tentation est de vouloir tout expliquer en une vidéo. Fonctionnalité A, fonctionnalité B, intégration avec C, pricing, comparaison avec les concurrents. C’est l’erreur la plus commune.
Les vidéos qui performent sur TikTok SaaS respectent toutes la même structure : un problème précis, une solution visuelle et claire, et un appel à l’action simple. « Si tu as encore ce problème de [X], voilà comment Zapier le résout en 45 secondes. » La promesse est étroite, la démonstration est visuelle, la conclusion est actionnable.
Ce qu’il ne faut jamais faire
Le contenu corporate déguisé en TikTok est immédiatement identifiable et immédiatement scrollé.
Les logos animés en intro, la voix off professionnelle sur des slides, les claims marketing (« nous sommes la solution la plus innovante du marché »), les vidéos qui ressemblent à des publicités.
TikTok est une plateforme native : le contenu qui ressemble à une pub est traité comme une pub et ignoré.
Les meilleurs exemples de contenus SaaS sur TikTok
Voici les sept exemples les plus instructifs, analysés du point de vue d’un praticien, pas d’un observateur qui ne fait que lister des comptes.
Notion : la stratégie des templates et des créateurs productivité
Notion a fait quelque chose d’intelligent sur TikTok : plutôt que de créer eux-mêmes tout le contenu, ils ont cultivé un écosystème de créateurs indépendants qui font des tutoriels et des templates Notion pour leurs audiences.
Le résultat : si vous tapez « Notion » sur TikTok, vous trouvez des milliers de vidéos créées par des utilisateurs réels qui montrent comment ils organisent leur vie, leur startup, leur équipe, avec des cas d’usage que Notion n’aurait jamais pensé à montrer eux-mêmes.
Ce que ça vous apprend : vos meilleurs créateurs de contenu TikTok ne sont pas votre équipe marketing interne. Ce sont vos clients satisfaits. Encouragez-les à partager comment ils utilisent votre outil, une étude de cas client peut devenir une vidéo TikTok plus percutante que n’importe quel contenu de marque.
Zapier : démontrer l’automatisation en 60 secondes
Zapier a compris que son produit est intrinsèquement démontrable en vidéo courte.
Chaque vidéo suit la même structure : un workflow pénible (« vous passez encore 30 minutes à copier manuellement vos leads d’un formulaire vers votre CRM »), une démonstration de l’automatisation en 45 secondes, et un résultat chiffré (« avec ce Zap, c’est automatique »).
Ce format de type problème concret, démo visuelle, gain mesurable, est reproductible à l’infini parce que Zapier a des milliers de cas d’usage possibles. Chaque intégration est un sujet potentiel.
Ce que ça vous apprend : si votre produit résout un problème visible à l’écran, TikTok est parfait pour le démontrer. Listez les 10 workflows les plus fréquents de vos clients, chacun est un sujet vidéo. Vous avez déjà votre calendrier éditorial pour les deux prochains mois.
Shopify : les success stories de marchands comme preuve sociale
Shopify n’est pas un SaaS B2B pur, mais leur stratégie TikTok est l’une des plus instructives du marché.
Plutôt que de mettre le produit au centre, ils mettent leurs clients au centre. Des marchands qui racontent comment ils ont lancé leur boutique, leurs erreurs, leurs revenus, leurs apprentissages.
Le contenu ne parle presque jamais de Shopify directement, mais Shopify est présent dans chaque histoire comme l’outil qui a rendu tout ça possible.
Ce que ça vous apprend : vos cas clients sont votre meilleur contenu TikTok. Pas les études de cas PDF de 12 pages, mais les histoires courtes : « comment [client] est passé de [situation avant] à [résultat après] en [durée] avec [votre outil] ». C’est universel, c’est crédible, et ça ne ressemble pas à une publicité.
HubSpot : l’éducation marketing qui convertit sans pitcher
HubSpot a transposé sur TikTok sa stratégie content marketing historique : éduquer l’audience sur les sujets que cherchent ses prospects, sans parler directement du produit.
Des vidéos sur « comment rédiger un email de cold outreach qui obtient des réponses », « les 3 erreurs qui tuent votre taux de conversion », « comment structurer un deal en 5 étapes ».
HubSpot n’est pas cité dans ces vidéos, mais la personne qui consomme ce contenu sait que HubSpot produit ce contenu. Et quand elle cherche un CRM, HubSpot est mentalement en tête de liste.
Ce que ça vous apprend : vous n’avez pas besoin de pitcher votre produit dans chaque vidéo. Éduquez votre audience sur les problèmes que vous résolvez. La confiance se construit avant la démonstration produit, et TikTok est un excellent canal pour la phase de sensibilisation.
Monday.com : les before/after visuels qui rendent le problème évident
Monday.com a popularisé sur TikTok le format « avant/après » appliqué à la gestion de projet. Côté gauche : un email chaotique avec 47 réponses « Re: Re: Re: Réunion mardi ».
Côté droit : le même projet organisé dans Monday.com en 30 secondes. Aucun discours et juste une comparaison visuelle qui dit tout.
Ce format fonctionne particulièrement bien pour les outils de productivité et de collaboration parce que le problème qu’ils résolvent est universellement reconnaissable. Tout le monde a vécu l’enfer du suivi de projet par email.
Ce que ça vous apprend : le before/after est l’un des formats les plus efficaces pour les SaaS B2B parce qu’il rend le problème immédiatement tangible avant de montrer la solution. Si votre produit transforme un processus visible, filmez-le. Pas besoin de texte, pas besoin de voix off, l’image fait le travail.
Duolingo : la leçon sur la personnalité de marque (et ses limites pour le B2B)
Duolingo est l’exemple TikTok le plus cité dans tous les articles de content marketing. Leur mascotte Duo l’hibou est devenue une personnalité TikTok à part entière, drôle, absurde, parfaitement alignée avec les codes de la plateforme. Des dizaines de millions de vues, une communauté très engagée.
Mais voilà ce qu’on vous dit rarement : cette stratégie est très difficile à reproduire en B2B SaaS, et potentiellement contre-productive. Un SaaS B2B qui essaie de « faire le buzz » avec du contenu absurde risque de perdre en crédibilité auprès des décideurs qu’il cherche à toucher. Vos acheteurs veulent que vous compreniez leurs problèmes, pas que vous les fassiez rire.
Ce que Duolingo vous apprend vraiment : avoir une voix distinctive et cohérente sur TikTok est un avantage. Mais cette voix doit correspondre à votre audience et à la confiance que vous cherchez à construire. En B2B SaaS, une voix directe, experte et sans prétention performe mieux qu’une voix humoristique forcée.
Gong : le personal branding des experts internes
Gong a adopté une stratégie différente des autres : plutôt que de mettre la marque en avant, ils ont encouragé leurs experts internes, Sales Directors, RevOps, Customer Success Managers, à créer du contenu sous leur propre nom sur TikTok, en s’appuyant sur les données et insights que Gong génère.
Des vidéos comme « voici ce que les 20% de meilleurs commerciaux font différemment en appel de découverte, d’après l’analyse de 50 000 calls », sourcées sur les données propriétaires de Gong, signées par un expert Gong, mais sans aucun pitch produit direct.
Ce que ça vous apprend : si vous avez des données propriétaires issues de votre produit ou de vos missions, elles sont votre meilleur atout sur TikTok.
Un insight chiffré et contre-intuitif sur votre secteur génère naturellement de l’engagement et de la crédibilité et positionne votre expertise bien avant que quelqu’un envisage d’acheter votre solution.
Les 5 formats qui fonctionnent pour une startup SaaS avec une petite équipe
Ce que font Notion ou HubSpot avec leurs équipes créa de 10 personnes n’est pas directement reproductible pour une startup de 15 personnes avec un marketeur. Voici les cinq formats qui fonctionnent avec des ressources limitées.
1. Le screen walkthrough
C’est le format le plus simple et l’un des plus efficaces. Vous filmez votre écran pendant que vous résolvez un problème précis avec votre outil, ou avec un outil adjacent à votre audience. Durée : 45 à 90 secondes. Pas de montage complexe. Une voix off naturelle qui explique ce qu’on voit à l’écran.
Structure : « Problème que vous avez sûrement » (5 secondes) + démonstration visuelle (40 secondes) + résultat et tip bonus (10 secondes). Un seul point de vue par vidéo. Une seule feature démontrée. Résistez à l’envie de tout montrer.
2. Le talking head fondateur
Le fondateur ou un expert interne face caméra, avec une opinion tranchée sur un sujet sectoriel. Pas de préparation excessive, pas de prompteur. Une thèse, deux ou trois arguments, une conclusion. 60 secondes maximum.
Ce format fonctionne particulièrement bien quand la prise de position est contre-intuitive ou challenge une idée reçue dans votre secteur.
« Pourquoi votre stack marketing est probablement trop complexe pour votre stade » ou « Ce que personne ne vous dit sur l’ABM avant de vous lancer. » L’authenticité du format compense largement le manque de production.
3. Le before/after
Deux plans côte à côte, ou une succession rapide : la situation avant votre outil, la situation après. Pas de discours, pas d’explication, juste la comparaison visuelle. Ce format ne nécessite aucune compétence de montage particulière et peut être réalisé directement dans l’application TikTok en moins de 30 minutes.
Condition nécessaire : le problème que vous résolvez doit être visible à l’écran. Si votre valeur ajoutée est abstraite ou difficile à visualiser, ce format ne fonctionne pas.
4. La série « erreurs fréquentes dans votre secteur »
Ce format éducatif est parfait pour construire de l’autorité sur votre thématique sans jamais pitcher votre produit. « Les 3 erreurs que font 90% des startups SaaS quand elles lancent leur premier outbound » ou « Ce que la plupart des équipes marketing oublient de tracker dans leur CRM ».
L’objectif n’est pas de vendre, c’est de montrer que vous comprenez les problèmes de votre audience mieux que quiconque. La confiance que ce format génère est le meilleur pré-conditioning possible pour une démo ou une prise de rendez-vous.
5. Le témoignage client filmé en conditions réelles
Pas un témoignage corporate avec fond blanc et éclairage studio. Un extrait d’un appel client filmé avec leur permission, ou une courte vidéo que votre client a filmée lui-même en train d’utiliser votre outil. L’imperfection technique renforce la crédibilité du message.
Si vous n’avez pas encore de témoignages vidéo clients, commencez simple : demandez à vos meilleurs clients de vous envoyer une vidéo de 30 secondes sur leur téléphone. Vous serez surpris de ceux qui acceptent, et de la qualité du contenu qu’ils produisent naturellement.
Comment adapter ces exemples à votre startup sans budget créatif
Le plus grand frein que je rencontre quand je parle de TikTok aux startups SaaS que j’accompagne n’est pas le budget, c’est le temps et la conviction. Voici comment les deux s’organisent.
Commencer avec un seul compte, pas dix
Les articles qui vous conseillent de créer plusieurs comptes TikTok segmentés par persona dès le départ s’adressent à des entreprises avec des équipes marketing de 5 personnes et plus. Pour une startup early-stage, un seul compte suffit.
L’objectif des 90 premiers jours est de trouver votre format, votre voix et vos sujets, pas d’optimiser la segmentation d’audience.
Poster 3 fois par semaine pendant 90 jours avant de juger
TikTok est un canal qui demande de la constance avant de donner des résultats. L’algorithme met du temps à comprendre votre audience et à distribuer votre contenu aux bons profils.
Juger la pertinence du canal après 10 vidéos et 3 semaines, c’est comme juger votre stratégie SEO après un mois. Engagez-vous sur 90 jours, 3 vidéos par semaine, avant de décider si ça vaut l’investissement.
Repurposer vos meilleurs posts LinkedIn en format TikTok
Si vous publiez déjà sur LinkedIn, vous avez déjà une bibliothèque de sujets validés. Vos posts LinkedIn qui ont bien fonctionné vous ont prouvé que le sujet intéresse votre audience. Transformez-les en vidéos TikTok, pas en lisant votre post face caméra, mais en prenant l’idée centrale et en la filmant plutôt qu’en l’écrivant.
Un post LinkedIn « Les 3 signaux qui indiquent qu’une startup SaaS a besoin d’un Part-Time CMO » devient une vidéo TikTok de 60 secondes où vous illustrez chaque signal avec un exemple concret. Même idée, format adapté à la plateforme.
Mesurer ce qui compte : reach et watch time, pas les likes
Les métriques qui indiquent si votre contenu TikTok travaille pour votre business sont le reach (combien de personnes l’ont vu), le taux de complétion (combien l’ont regardé jusqu’au bout) et les clics vers votre profil ou votre lien en bio. Les likes et les commentaires sont des indicateurs d’engagement utiles, mais ils ne mesurent pas directement votre pipeline.
Configurez un lien de tracking dans votre bio et mesurez les visites de votre site en provenance de TikTok dans Google Analytics. C’est la seule façon de savoir si le canal contribue vraiment à votre acquisition.
TikTok vs LinkedIn pour une startup SaaS : lequel choisir ?
La vraie réponse : les deux, mais dans cet ordre.
LinkedIn reste le canal incontournable pour le B2B SaaS en phase seed à série A. Votre audience y est active pendant les heures de bureau, l’intention est plus commerciale, et le cycle de conversion entre un post LinkedIn et une prise de rendez-vous est plus court qu’avec TikTok.
Si vous n’avez pas encore de présence LinkedIn solide, commencez par là. Construisez votre audience, testez vos messages, validez vos sujets. LinkedIn vous donnera des signaux beaucoup plus rapides sur ce qui résonne avec votre ICP.
TikTok entre en jeu quand vous voulez élargir votre reach au-delà de votre réseau LinkedIn existant, toucher des décideurs plus jeunes qui passent plus de temps sur TikTok que sur LinkedIn, et construire une notoriété de marque à un coût très faible comparé aux LinkedIn Ads.
Le scénario idéal : vous produisez votre contenu une fois (une idée, un insight, un cas client), vous le déclinez en post LinkedIn texte et en vidéo TikTok de 60 secondes. Vous doublez la portée de chaque contenu sans doubler le temps de production. C’est là que la stratégie devient efficiente pour une petite équipe.
FAQ TikTok pour les startups SaaS B2B
Est-ce que TikTok fonctionne vraiment pour le B2B ?
Oui, à condition de ne pas y chercher ce que vous cherchez sur LinkedIn. TikTok est un canal de découverte et de notoriété, pas un canal de conversion directe à court terme. Vos prospects ne vont pas regarder une vidéo TikTok le lundi matin et signer un contrat le mercredi. En revanche, ils vont découvrir votre marque, voir que vous comprenez leurs problèmes, vous suivre pendant quelques semaines, et quand vient le moment de chercher une solution, votre nom sera déjà dans leur tête. Les données le confirment : plus de 40% des utilisateurs de TikTok s’en servent comme moteur de recherche (Adobe, 2024), et les décideurs B2B sous-45 passent en moyenne 55 minutes par jour sur la plateforme. La question n’est plus « sont-ils là ? » mais « qu’est-ce qu’on leur montre quand ils y sont ? »
Quel type de contenu fonctionne pour une startup SaaS sur TikTok ?
Cinq formats ont fait leurs preuves pour les SaaS B2B avec des équipes marketing réduites. Le screen walkthrough, vous filmez votre écran pendant que vous résolvez un problème précis avec votre outil, en 60 secondes chrono. Le talking head fondateur, une opinion tranchée sur un sujet sectoriel, face caméra, sans script. Le before/after, deux plans qui montrent le problème avant et la solution après, sans discours. La série éducative sur les erreurs fréquentes de votre secteur, sans pitcher votre produit. Et le témoignage client filmé en conditions réelles, imperfections comprises.
Ce qui ne fonctionne pas : les vidéos corporate avec logo animé en intro, les slides commentées, les publicités déguisées en contenu, et les tentatives de reproduire l’humour de Duolingo dans un contexte B2B.
Combien de temps faut-il avant de voir des résultats sur TikTok ?
Comptez minimum 90 jours de publication régulière avant de tirer des conclusions. L’algorithme TikTok a besoin de temps pour comprendre votre audience et distribuer votre contenu aux bons profils. Une vidéo peut exploser après un mois de silence, une autre peut performer instantanément. La constance est le seul facteur sur lequel vous avez vraiment le contrôle.
Le rythme minimal pour que l’algorithme travaille pour vous : trois vidéos par semaine. En dessous, la machine ne s’emballe pas. Si vous ne pouvez pas tenir ce rythme, attendez d’avoir les ressources avant de lancer le canal, un compte inactif ne sert à rien et peut même nuire à votre image.
Faut-il être sur TikTok ou LinkedIn en priorité pour une startup SaaS B2B ?
LinkedIn en priorité, TikTok en complément. LinkedIn reste le canal principal pour le B2B SaaS entre le seed et la série A : votre audience y est en mode professionnel, l’intention commerciale est plus forte, et le cycle entre un post et une prise de rendez-vous est plus court. Si vous n’avez pas encore une présence LinkedIn solide, commencez par là.
TikTok entre en jeu quand vous voulez élargir votre reach au-delà de votre réseau LinkedIn existant, toucher des profils qui passent plus de temps sur TikTok que sur LinkedIn, et construire de la notoriété à un coût très faible. Le scénario idéal : vous produisez votre contenu une fois et vous le déclinez en post LinkedIn et en vidéo TikTok. Vous doublez la portée sans doubler le temps de production.
Peut-on faire du TikTok B2B sans apparaître à l’écran ?
Oui, plusieurs formats fonctionnent sans jamais montrer de visage. Les screen walkthroughs avec voix off ne montrent que votre écran. Les before/after visuels peuvent être montés sans apparaître. Les slides animées avec une narration audio fonctionnent sur certains sujets techniques.
Cela dit, les vidéos avec un visage humain comme fondateur, expert interne, client, génèrent systématiquement un meilleur engagement que les vidéos sans visage. La confiance se construit plus vite quand on voit la personne qui parle. Si l’objectif est de construire un personal branding fort autour du fondateur, les talking heads sont incontournables.
Quelles métriques suivre pour savoir si TikTok contribue au pipeline ?
Pas directement, mais la logique l’est. Notion encourage ses utilisateurs à créer du contenu sur leurs templates, vous pouvez faire la même chose en demandant à vos clients satisfaits de partager comment ils utilisent votre outil. HubSpot éduque sans pitcher, vous pouvez créer une série de vidéos sur les problèmes de votre secteur sans jamais mentionner votre produit. Gong partage des insights propriétaires, si votre outil génère des données intéressantes, publiez-les.
La ressource que vous n’avez pas, ce sont les équipes. Ce que vous avez en revanche, c’est l’authenticité et la proximité avec vos clients que les grandes marques ont perdue. Un fondateur qui parle de ses vrais problèmes de croissance sur TikTok génère plus de confiance qu’un compte de marque poli. C’est votre avantage concurrentiel sur ce canal.
Les exemples comme Notion ou HubSpot sont-ils reproductibles pour une petite startup ?
Pas directement, mais la logique l'est. Notion encourage ses utilisateurs à créer du contenu sur leurs templates — vous pouvez faire la même chose en demandant à vos clients satisfaits de partager comment ils utilisent votre outil. HubSpot éduque sans pitcher — vous pouvez créer une série de vidéos sur les problèmes de votre secteur sans jamais mentionner votre produit. Gong partage des insights propriétaires — si votre outil génère des données intéressantes, publiez-les.</p> <p>La ressource que vous n'avez pas, ce sont les équipes. Ce que vous avez en revanche, c'est l'authenticité et la proximité avec vos clients que les grandes marques ont perdue. <strong>Un fondateur qui parle de ses vrais problèmes de croissance sur TikTok génère plus de confiance qu'un compte de marque poli.</strong> C'est votre avantage concurrentiel sur ce canal.
