Pourquoi un client choisirait-il votre produit plutôt qu’un autre ? 🤔
Le positionnement de marque est ce qui permet à votre startup de se démarquer clairement sur son marché, en définissant qui vous êtes, pour qui, et pourquoi vous êtes différent.
Qu’est-ce que le positionnement de marque ?
Le positionnement de marque correspond à la place que vous voulez occuper dans l’esprit de votre cible.
C’est la réponse à une question simple mais essentielle :
« Quand un client pense à mon produit, que doit-il retenir en priorité ? »
Le positionnement précise :
- À qui vous vous adressez (votre cible).
- Quel problème vous résolvez.
- Ce qui vous différencie de la concurrence (votre avantage unique).
- Les bénéfices clés pour vos clients.
Pourquoi le positionnement est stratégique pour une startup ?
Parce que sur un marché concurrentiel, ne pas avoir de positionnement clair, c’est risquer de disparaître dans la masse. Un bon positionnement vous permet :
- D’attirer l’attention des bons clients.
- De simplifier votre message pour qu’il soit compris et mémorisé.
- D’aligner toutes vos actions marketing et commerciales (site, pitch, contenu, pub).
- De justifier vos prix en montrant votre valeur ajoutée.
Comment définir un bon positionnement de marque ?
Commencez par connaître parfaitement votre cible : ses besoins, ses frustrations, ses attentes. Identifiez ce qui vous différencie vraiment : une fonctionnalité clé, une approche unique, une expérience client différente.
Puis, formulez un message simple et clair : « Pour [cible], qui a [problème], [votre produit] est [solution unique] qui apporte [bénéfice clé] ».
Exemple :
« Pour les e-commerçants qui veulent augmenter leurs conversions sans gérer de dev, Dataïads est la solution qui crée des landing pages optimisées prêtes à l’emploi. »
En résumé : le positionnement de marque, c’est ce qui fait que votre startup existe pour une raison précise, aux yeux d’un public bien défini. Sans positionnement clair, vous serez juste une option de plus. Avec un bon positionnement, vous devenez le choix évident.